Поступила в продажу книга Стива Минетта "Маркетинг B2B и промышленный брендинг. Как покупают компании..."

Стив Минетт на страницах книги мастерски исследует уникальные особенности промышленного рынка, касающиеся процесса продаж и маркетинговых коммуникаций. Как поясняет автор, деятельность организаций мотивируется определённой совокупностью рыночных стимулов и процессом принятия решений о закупках, которые существенно отличаются от тех, которые характерны для потребительского рынка. Решения о покупках принимаются компаниями не столько под влиянием желаний, сколько в зависимости от их реальных потребностей, в зависимости от конкретных потребностей их бизнеса.

Таким образом, промышленный рынок особенно хорошо подходит для использования в работе маркетолога конкретных хозяйственных ситуаций (кейсов), показывающих случаи успешного применения продукции и услуг, предоставленных организацией-продавцом.

Во многих отношениях, эти кейсы помогают пробудить воображение покупателя, демонстрируя спектр новых возможностей, далеко не всегда очевидных из простого описания характеристик и особенностей продукта.

Содержание книги:

Различие между промышленным и потребительским маркетингом.
Адаптация к парадигме промышленного маркетинга.
Стратегии разработки новых продуктов на основе кейсов.
Брэндинг на промышленном рынке.
Управление коммуникационными каналами.
Как максимально использовать редакционный канал.
Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода.
Электронный бизнес и промышленный маркетинг.

Советы автора пригодятся каждому, кто пытается продать какой-либо продукт или услугу другим компаниям.